近年來，由于人們對(duì)職業的選擇更傾向(xiàng)于興趣化，在學(xué)校學(xué)習的知識不一定能(néng)适應社會變化，于是各類培訓機構迅猛增加，有技能(néng)性培訓、知識性培訓等，但随着培訓機構數量的增加，競争也越來越激烈。如何在雲雲衆僧中讓你的培訓機構脫穎而出，獨樹一幟，品牌的推廣非常關鍵的。

經(jīng)過(guò)觀察，發(fā)現培訓教育這(zhè)個行業目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導緻各個培訓教育機構的品牌推廣如出一轍，并沒(méi)有達到标新立異的效果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶外廣告成(chéng)本高，效果無法監測。

2、關鍵字排名燒錢如流水，還(hái)不一定起(qǐ)效，無法防止垃圾流量的進(jìn)入。

3、培訓教育行業的關鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好(hǎo)，口口相傳，便很難再招生。

4、營銷方式缺失導緻口碑效應無法大規模開(kāi)展，沒(méi)有形成(chéng)規模化的口碑效應。

新的營銷解決辦法(目前有四類，當然還(hái)有更多)：

一、發(fā)貼比賽：面(miàn)向(xiàng)目标論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成(chéng)本高，效果無法監測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當地所有論壇。

2、關鍵字排名燒錢如流水，還(hái)不一定起(qǐ)效。

3、一次發(fā)貼，随時監控，把握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。

效果評估：

發(fā)貼的軟文最好(hǎo)做成(chéng)圖文結合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網站的鏈接。

通過(guò)本次發(fā)貼比賽，達到網站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過(guò)文章的關鍵字設置，間接提高網站的搜索量和訪問量。

以每個貼子1：4的傳播率計算，影響人數在20萬以上，而宣傳效應是長(cháng)期性的，隻要貼子發(fā)出去不被删除，影響範圍一直會持續進(jìn)行，比傳統媒體廣告更有持久性和優勢。

也許你會說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能(néng)發(fā)多少，效果能(néng)與規模化發(fā)貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成(chéng)口碑傳播效應，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，爲閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

3、與潛在學(xué)生群體形成(chéng)互動，掌握他們的動向(xiàng)。

效果評估：

將(jiāng)具有廣泛傳播意義的關于網站的文章通過(guò)博客的方式向(xiàng)外界傳播，達到深度營銷的目的。

文章的内容是經(jīng)過(guò)精心設計，具有公關性質，包含能(néng)直接引人注意的關鍵字(征軟文爲主)，直接點擊進(jìn)入網站。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利用一定的話題形成(chéng)口碑傳播效應，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，爲閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

3、與潛在學(xué)生群體形成(chéng)互動，掌握他們的動向(xiàng)。

效果評估：

將(jiāng)一句經(jīng)典的網站廣告語與網站結合，達到病毒營銷的目的。一個人挂該廣告語，便會影響他的成(chéng)百上千的好(hǎo)友，簽名QQ預計2500個，再影響這(zhè)2500人的至少300個好(hǎo)友，傳播範圍保守估計也可以達到750000次。

四、新聞源制造：能(néng)在教育培訓網站上發(fā)新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成(chéng)本，更有效。

2、新聞傳播率高，如果質量高還(hái)能(néng)獲得轉載，比學(xué)校做媒體公關節約成(chéng)本。

3、新聞能(néng)與潛在學(xué)生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實想法。

效果評估：

通過(guò)制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網站發(fā)布軟文，運用軟文所發(fā)表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這(zhè)些網站中的會員，直達核心群體，讓教育對(duì)象主動了解網站和學(xué)校，進(jìn)而形成(chéng)潛在消費群體。

（注：本文圖片、素材均轉自網絡，版權歸原作者所有，侵删；本文内容僅代表作者個人觀點）

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